Сейчас Вы здесь: E-max » Новости » Как повысить свои шансы на выигрыш тендеров строительных компаний?

Как повысить свои шансы на выигрыш тендеров строительных компаний?

Статья опубликована: 9-03-2015, 19:35
Как повысить свои шансы на выигрыш тендеров строительных компаний?

С чего начать строительной компании, чтобы выиграть тендер? Естественно, чтобы побеждать, нужно сначала принять участие в тендере. Нельзя занимать пассивную позицию, полагаясь на то, что клиент сам вас найдет. Ниже рассмотрим несколько советов, как существенно повысить свои шансы на выигрыш тендера:



  1. Важно в обязательном порядке предоставить все необходимые документы, перечень которых устанавливается тендерной комиссией. Сюда входят даже такие документы, как справки налоговых органов, свидетельствующие об отсутствии долгов за какой-либо период.

  2. С тендерной комиссией необходимо постоянно быть на связи, поддерживать контакты. В комиссии находятся люди, которые имеют прямую заинтересованность в реализации проекта, и всегда найдутся те люди, которые предоставят четкие рекомендации, как добиться успеха. Иногда нужно дать предварительную оценку объекта, где можно будет проявить себя с самой хорошей стороны. В любом случае, контакт с тендерной комиссией необходим.

  3. Важно, чтобы клиент имел представление о вашей компании. Конечно, многие клиенты не любят напористости, а другим важно познакомиться с компанией как можно ближе. Тендеры строительных компаний представлены множественными компаниями, которые имеют свои индивидуальные черты и особенности. Клиент должен отождествлять ваше предложение от других, быть заинтересованным в нем. Необходимо ориентироваться на специфику каждого клиента в отдельности, и подбирать индивидуальный подход к ним. Нужно описать свои преимущества, ознакомить потенциального заказчика с принципами вашего производства и рабочего процесса.

  4. Наконец, необходимо предоставить свое портфолио, а также рекомендации от прошлых заказчиков. Данные рекомендации и портфолио нужно отправить тендерной комиссии. Естественно, если они имеются.



Кроме того, рекомендуем: